Cómo construir equipos comerciales extraordinarios

Dirigido a: Empresarios, directivos, responsables comerciales y responsables de RRHH que esté interesado en conocer lo más innovador en potenciación del desempeño comercial.

Objetivos del programa: compartir con los participantes como pueden poner al descubierto, medir y desarrollar los diferentes componentes del talento comercial, y transformarlo en un mayor nivel de ventas

Duración de la jornada: 4 horas

Preguntas a las que daremos respuesta:

  • ¿Tiene al vendedor adecuado para abrir mercado o fidelizar al cliente?
  • ¿Sabe por qué determinados  vendedores no cierran ventas a determinados clientes?
  • ¿Saben sus vendedores, qué motiva a comprar, que productos prefiere y que estilo de venta  gusta más a determinados tipos de clientes?
  •  ¿Sabe reconocer su vendedor al estilo de cliente al que está vendiendo para adaptar mejor su estilo de venta en cada fase?
  •  ¿Sabe cuál es la fase del proceso de venta para el que tiene más talento su vendedor y cual es en la que es menos efectivo y necesita desarrollo?

 

Como aspecto diferenciador de la jornada se mostrara la potencia de las herramientas de evaluación del talento comercial. Para ello se ofrecerá a los participantes la posibilidad de realizar una autoevaluación de su estilo de venta denominada Talent Insights© - Sales versión,  y se utilizaran los resultados de dichas evaluaciones, manteniendo el anonimato de la persona evaluada, en los contenidos de la sesión.

 

Con posterioridad se le hará entrega al asistente de una versión reducida de su informe del talento comercial y se le invitara de forma opcional a conocer el resto de la información en una entrevista individual con un consultor coach certificado que trabajara el aspecto a mejorar del informe que la persona evaluada elija y desarrollara el correspondiente plan de mejora. Para realizar dicho servicio se emitirá la correspondiente propuesta económica del mismo.

 

Además, algunos links con comentarios interesantes al respecto:

http://www.ttisuccessinsights.es/home/articulo/7

http://www.ttisuccessinsights.es/home/articulo/41

http://eneasconsult.blogspot.com.es/2012/04/cuando-las-ventas-no-dependen-del.html

http://eneasconsult.blogspot.com.es/2013/02/el-vendedor-talentoso-y-el-secreto-de.html

http://eneasconsult.blogspot.com.es/2013/08/que-debes-saber-sobre-tus-vendedores.html

 

 

Precio socio: 60 euros

Precio no socio: 100 euros

Inscripciones: admon@ajevigo.es

Fecha del evento: 
Martes, 14 Abril, 2015 - 16:00